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今年以来，峰峰集团通过稳定产品销售、优化市场布局、创新销售模式等组合拳，全力确保了上半年商品煤库存保持了合理水平，实现了产销平衡，并且商品煤综合售价同比增加56元/吨，主要煤炭产品价格保持区域高位运行。
该集团年初与20家重点用户签订了中长协合同，确定了相应煤种总量80%的去向。在销售过程中严格执行以长协客户为重点的销售模式，优先安排计划、优先组织发运，上半年长协合同兑现率达102 %，长协用户销量占比达65%，对市场的稳定起到了巨大作用。与此同时，密切关注市场变化，应用指数定价机制，一季度在全国绝大部分煤企长协价格保持不变的情况下，率先将长协用户肥精煤价格上调了30元/吨，每月多增收500万多元；4月份国家下调了增值税税率，市场也呈下行趋势，用户纷纷要求降价，通过认真分析研判市场、与用户沟通，顶住了市场压力，稳住了主要煤种价格，相当于每吨平均售价提高25元，确保了主要煤种价格继续保持行业领先水平。
该集团地处环保重灾区，本地市场持续萎缩，开发外部市场、增加外部客户煤炭供应量成为今年的重点。年初由于矿井生产条件变化，瘦精煤产量由月产1万吨突增到8万吨，面对严峻形势，通过加大工作力度和出台量价挂钩政策，实现了本地用户接货量同比增加13万吨；同时利用宝钢需求肥煤的时机，增加瘦煤销量4万吨，新开发顺成焦化和山钢集团瘦煤品种，分别销售2.5万吨和2万吨，保证了瘦精煤产销平衡。烧结精煤先后开发了山钢日照公司、武汉川江、聚川矿业、天津东顺等用户，增加销量13万吨。上半年韶钢同比增加2万吨，山钢日照公司同比增加4万吨，新开发首钢孙庄肥煤客户，每月销售1万吨左右，有效降低了当地因环保带来影响，优化了市场布局。
该集团还创新煤炭交易方式，引入“互联网+煤炭”营销机制，实施“网上竞拍”，实现了“网上交易、线下交割”新营销模式，改变了过去煤炭交易四处寻求货源或者买家的线下交易模式，不仅可以多家对比，还简洁快速，提高了交易的效率，更极大地降低了企业的经营成本。截止目前，已成功组织6批次15场次网上竞拍，订单量达到6.1万吨。网上销售服务微信公众号“冀中峰峰集团煤炭销售网络平台”累计阅读量超过3000次，保证了网上销售的公开透明，提高了峰峰集团的品牌知名度。（张琳）
该集团年初与20家重点用户签订了中长协合同，确定了相应煤种总量80%的去向。在销售过程中严格执行以长协客户为重点的销售模式，优先安排计划、优先组织发运，上半年长协合同兑现率达102 %，长协用户销量占比达65%，对市场的稳定起到了巨大作用。与此同时，密切关注市场变化，应用指数定价机制，一季度在全国绝大部分煤企长协价格保持不变的情况下，率先将长协用户肥精煤价格上调了30元/吨，每月多增收500万多元；4月份国家下调了增值税税率，市场也呈下行趋势，用户纷纷要求降价，通过认真分析研判市场、与用户沟通，顶住了市场压力，稳住了主要煤种价格，相当于每吨平均售价提高25元，确保了主要煤种价格继续保持行业领先水平。
该集团地处环保重灾区，本地市场持续萎缩，开发外部市场、增加外部客户煤炭供应量成为今年的重点。年初由于矿井生产条件变化，瘦精煤产量由月产1万吨突增到8万吨，面对严峻形势，通过加大工作力度和出台量价挂钩政策，实现了本地用户接货量同比增加13万吨；同时利用宝钢需求肥煤的时机，增加瘦煤销量4万吨，新开发顺成焦化和山钢集团瘦煤品种，分别销售2.5万吨和2万吨，保证了瘦精煤产销平衡。烧结精煤先后开发了山钢日照公司、武汉川江、聚川矿业、天津东顺等用户，增加销量13万吨。上半年韶钢同比增加2万吨，山钢日照公司同比增加4万吨，新开发首钢孙庄肥煤客户，每月销售1万吨左右，有效降低了当地因环保带来影响，优化了市场布局。
该集团还创新煤炭交易方式，引入“互联网+煤炭”营销机制，实施“网上竞拍”，实现了“网上交易、线下交割”新营销模式，改变了过去煤炭交易四处寻求货源或者买家的线下交易模式，不仅可以多家对比，还简洁快速，提高了交易的效率，更极大地降低了企业的经营成本。截止目前，已成功组织6批次15场次网上竞拍，订单量达到6.1万吨。网上销售服务微信公众号“冀中峰峰集团煤炭销售网络平台”累计阅读量超过3000次，保证了网上销售的公开透明，提高了峰峰集团的品牌知名度。（张琳）
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